Le BTS CCST

Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques forme aux compétences commerciales et techniques (savoirs et savoir-faire techniques) afin d’être en capacité de conseiller et de vendre des solutions techniques, commerciales et financières (produits et services associés) correspondant aux besoins de ses clients. Il apprend les méthodes de prospection commerciale nécessaires pour développer une clientèle ou un portefeuille d’affaires sur un territoire ou un secteur d’activité. Le programme du BTS reflète la double compétence du diplôme.

Objectifs du BTS CCST

Un module d’approfondissement a pour objectif de favoriser l’insertion professionnelle des étudiants et/ou la poursuite d’études en permettant l’acquisition de compétences spécifiques à un domaine propre au bassin d’emploi local ou à une activité professionnelle particulière proposée par l’établissement.

Le stage en milieu professionnel, obligatoire, se déroule dans une entreprise proposant des solutions technico-commerciales à une clientèle de professionnels ou de particuliers.

La durée totale sur l’ensemble de la période de formation est de 14 à 16 semaines. Celles-ci sont réparties avec une période d’une durée minimale de 4 semaines consécutives en 1ère année.

Attendus Parcoursup

• S’intéresser aux relations commerciales
• S’intéresser au management des entreprises et à leur environnement économique, juridique et technique
• Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client
• Avoir les capacités d’évoluer dans des environnements numériques et digitalisés
• Avoir de l’intérêt pour des solutions techniques en relation avec les besoins des clients
• Avoir le goût du travail en équipe dans le cadre d’une démarche de projet
• Disposer de capacités d’organisation et d’autonomie

Débouchés professionnels

Le diplômé peut exercer son activité dans une entreprise industrielle, chez un prestataire de services ou dans une entreprise commerciale. Il peut travailler dans les domaines suivants : produits d’aménagement et de finition ; matériel électrique ; fournitures et équipement pour les solutions énergétiques ; matériel d’emballage ; textiles techniques … . Il débute en tant que technico-commercial itinérant ou sédentaire ou vendeur négociateur. Après quelques années d’expérience il peut accéder à des emplois de responsabilité en tant que chargé de clientèle, responsable d’achats, responsable grand compte…

Poursuites d’études

Le BTS a pour objectif l’insertion professionnelle mais avec un très bon dossier ou une mention à l’examen, une poursuite d’études est envisageable en licence professionnelle du domaine commercial ou technico-commercial, en licence LMD (L3 économie-gestion), en école supérieure de commerce et de gestion ou en école d’ingénieur.

Grille horaire du BTS CCST

Examen du BTS CCST