Le BTS Technico-commercial (TC) forme des spécialistes dotés d’une double compétence technique et commerciale. Négociateurs et vendeurs, ils conseillent leur clientèle dans l’analyse, l’identification et la formulation de leurs attentes. Ils élaborent, présentent et négocient une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation.
Niveau requis pour intégrer un BTS TC
- Baccalauréat STI
- Baccalauréat STMG
- Baccalauréat S
- Baccalauréat ES
- Baccalauréat professionnel à dominance STI ou commerciale,
Admission après étude du dossier de candidature et, parfois, un entretien.
Objectifs du BTS TC
L’attaché technico-commercial fonde sa double compétence par la maîtrise d’un ensemble de connaissances de nature technique et commerciale : son secteur d’activité (dimensions techniques, commerciales, économiques et sociologiques), connaissances liées à la mise en oeuvre de son produit chez le client, et à aux procédés de fabrication du produit qu’il propose à sa clientèle.
Négociateur – vendeur, le diplômé du BTS Technico-commercial conseille cette clientèle dans l’analyse, l’identification et la formulation de ses attentes. Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation. Il gère la relation client dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur.
C’est un métier où les relations humaines sont privilégiées. Interface entre l’entreprise et son marché, l’attaché technico-commercial fait preuve de dynamisme, de disponibilité, de mobilité, de capacité d’écoute et de qualités de communication. Ouverture d’esprit, rigueur et méthode, persévérance, capacité d’anticipation, esprit d’équipe, sont également des qualités indispensables.
Les entreprises ont très souvent des difficultés à recruter de bons diplômés de BTS Technico-commercial : les candidats ayant une double compétence – technique et commerciale – sont, en effet, difficiles à trouver ! De plus, les métiers après un BTS TC sont méconnus et le rôle économique des entreprises ne doit pas être réduit à une fonction d’intermédiaire.
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Programme du BTS TC
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MATIERES ENSEIGNEES
|
Horaire
hebdomadaire
1ère année
|
Horaire
hebdomadaire
2ème année
|
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Enseignement Obligatoire
|
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|
Français
|
2
|
2
|
|
Langue vivante étrangère
|
3
|
3
|
|
Pour les élèves provenant de STG, ES, …
|
||
|
Environnement économique et juridique
|
3
|
3
|
|
Technologies industrielles
|
12
|
8
|
|
Management commercial
|
1
|
2
|
|
Gestion de projet
|
6 | 4 |
|
Communication et négociation
|
4 | 6 |
|
Développement de clientèle
|
2 | 2 |
|
Pour les élèves provenant de STI, Bac pro industriel, …
|
||
|
Environnement économique et juridique
|
3 | 3 |
|
Technologies industrielles
|
5
|
4
|
|
Gestion de projet
|
6
|
4
|
|
Développement de clientèle
|
4 | 4 |
|
Communication et négociation
|
6 | 6 |
|
Management commercial
|
3 | 3 |
| Enseignement Facultatif | ||
|
Langue vivante étrangère II
|
2
|
2
|
|
TOTAL
|
31
|
31
|
Quatorze semaines de stage en entreprise sont réparties sur les deux ans
Examen du BTS TC
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EXAMEN
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COEFF
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DUREE
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FORME
|
| Epreuves Obligatoires | |||
|
Français
|
2
|
4 H
|
Ecrit
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Communication en LV1
|
3
|
30 mn
|
Oral (a)
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|
Environnement économique et juridique
|
2 | 3 H | Ecrit |
|
Négociation technico-commerciale
|
4
|
40 mn
|
CC (b)
|
|
Management et gestion des activités technico-commerciales
|
4
|
4 H
|
Ecrit
|
|
Projet technico-commercial
|
5
|
2 H |
Oral
|
| Epreuve Facultative | |||
|
Langue vivante étrangère II
|
1
|
20 mn
|
Oral (a)
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(a) précédé d’un temps de préparation égal à celui de l’épreuve.
(b) CC : Contrôle continu.
